小编为您整理了书店生意，还有开书店赚钱吗和开书店的利润，下面一起来看浅谈开书店及盈利模式吧。
开书店的利润
书店的利润一般在百分之三十，因为书店租金店员等都需要费用，买书的利润大约百分之五十，扣除后能剩下百分之三十
1、 目前图书定价是靠印张定价，基本上按一个印张2元来计算。另一种定价方式是图书直接成本的四到五倍。
2、 传统的图书利润分配，是成本占四成，出版社六到七折给销售商，赚20%左右的毛利，批发商赚5%到10%的利润，剩下的都是零售商即书店的利润空间，在30%以上。按照每一项较为折中的比例来换算成书价，大概是这样的：一本定价20块钱的书，成本大概8块，出版社赚4块钱，批发商赚一两块钱，书店赚6块。一些大书店直接从出版社进货，不通过批发商的，利润率会更高。看起来，书店似乎是这条利润链条上最好赚的，但黎波认为，高风险拿高收入是应该的，书店的运营成本也很高，包括店面、水电、员工工资、税收等等开支，差不多要占15%，书店越大，每日的成本也越高。这在某种程度上解释了一些小书店或小书摊为什么反而常常能打折销售，关键就在于运营成本低。
3、 书店跟其他的实体店有很大不同，现在书店的生意之所以不理想，很大程度上就是因为客户群体太小，而且很多人都更加愿意在网上买书，书店的生意自然就更差了。
拓展资料
书店运营方式
1、 看书送饮品 现在很多人不愿意买书的一个重要原因就是没有必要买书，因为都可以在网上看到电子版，而且当前读书的人也很少了，大多数的人更加喜欢看短视频，因此如果真的要让顾客到书店买书，就需要有一定的吸引力。 为了最大程度地吸引顾客到书店
2、 买书送消费券 书店实际上也可以搞“异业联盟”那一套，只要在文具店消费的顾客都可以获得消费券，这些消费券可以到书店使用，同样的，在书店消费的顾客也能够获得可以在文具店使用的消费券。
3、 猫咪留住人心 人们的生活压力越来越大，对于许多小动物的喜爱程度也在增加。
开书店赚钱吗?
开书店是否赚钱
开一家特色小书店也赚钱
浅谈开书店及盈利模式
目前在三四线小城镇开着一家书店，面积70平，投资15万，开店半年已盈利。三四年前在老家有开过一家更小的书店，30平，投资不到5万，算是前卒。如果问高大上书店运营，我肯定谈不上来，但问小投资小书店我还是有经验和干货可以分享。
先说我目前书店的经营现状。主打借阅服务为主，采取年卡制，299元/年，另收押金100元，目前会员数大概350人，这是开业半年的会员数。我是本地第一家采用借阅模式，所以是挑战与机遇并存。挑战就是经营模式，与传统书店不同，我不卖教辅、文具、饮品，靠什么存活？第一我抓住了三四线小城镇消费者的特点，文化程度偏中，消费能力偏中，说白了就是看书的需求还是有的，但买估计还是会选择网购，加上城镇家长重视孩子学习与阅读，所以用借阅这种高性价比的模式肯定会受欢迎。第二这片市场的空白，随着网店的冲击，实体书店很难存活，特别是只卖书的书店。现在街上，到处是卖文具卖教辅的店，真正书店在我这边是没有。由于稀缺，当一家纯书店出现，会引起大家高度关注。开业那天，花了2000元找了当地一个公众号广告书店，文章阅读超6万，在一个常住人口三四十万的小城镇引起了小轰动。总结说来，根据人群分析，消费需求，市场定位，找到最合适的经营模式是最最重要的。
再说说成本的问题。借阅它只够基本的开销。开书店的成本远比你想得多很多，以我书店为例。按月算，店租2000员，人工4000元，水电200元（夏天要400元左右），物业200元，杂七杂八费用300元。合计一个月支出固定在7000元，这可以说是控制得很低了。（店一定要租在最中心位置，而且不要找临街店铺，最好租内街的便宜。）（我们这儿70平租繁华地段外街要近万。）（人工最好自己上，我是有固定工作才要请人，请人尽量请一个固定工＋一个兼职的，不搞饮品基本一个人就够了。）这半年下来，前期投资15万加上营业成本4.2万，合计近20万，借阅收的会员费10万，还有10万的负债。
拓展盈利途径。
结合微信卖东西，也就是微商。前期的宣传和引导，弄了两个号，差不多有八千好友。卖东西一定要精挑细选，我按销售量排列出来：精品套装书、益智玩具、阅读辅助工具（阅读架、防近视架）、精品陶瓷，每逢节日还会批发鲜花卖。总之维护好客户关系，挑选品质佳的物品，加上适当的营销，可以大大提高利润点，每月微信流水都在1万，利润在三四千，碰到节假日活动的月份都能上2万。（精品套装书不会跟借阅冲突，因为它适合收藏，只要卖得实惠，一般买的人很多）
扩充文创品。尽管前期没打算买文创品，但还是被钱打趴下了。文创品也是一门功课，走了很多血路。最后记住一点，要专业化，因为书店小，不可能摆太多，我精挑了两个东西：陶瓷和艺术画。这两样都是本地所没有的，而且存在信息差。不管卖什么东西，尽量要做到能填补市场空白和信息差价值。陶瓷我都是在淘宝上不同的店淘回来的，包括价格在3-25元之间，价格定位很重要，在小城镇不能卖太贵的东西。艺术画也是在淘宝上各家淘回来的，很便宜，一张画一个相框成本二三十，都能翻倍卖。总之，文创品不是你随便就从1688批发来的，顾客一看各大商场千篇一律的东西，没新鲜感，是不会有购买欲的。你要用心，精挑细选，呈现出来的东西，顾客是能感受到不一样的，他们会有消费的更大冲动。
收费的读书会。分两种，一种是大人的读书会，这个我会免费，但场次很少。这个就不多讲。另一种是针对孩子的收费读书会。我不知道是不是我首创，反正是自己摸索出来的。模式跟培训班有些类似，就是以节数收费的，一期十节课，一节课两个小时。主要针对6-12岁孩子，建一个群，把参加培训的孩子的家长拉进来，每天读书半小时打卡，周末就聚一起分享这周读书内容，场地一般选择户外，贴近大自然，或者文化遗迹景点，有点儿类似游学。一来是高大上，实则是解决书店空间狭小以及影响他人阅读的问题哈。为什么会做这个，因为这也是刚需呀，也是家长最头疼的地方。现在孩子手机不离手，除了做作业基本不会课外阅读。而阅读的一个人最最重要的习惯，会影响一辈子的。这个收费读书会模式刚好可以帮助孩子养成阅读的习惯，平时打卡督促，周末聚会分享，孩子也能从中得到不一样的乐趣，爱上阅读。注意两个点：1提倡自由阅读，不要为死读书而读书。2.户外要注意安全，宁可多花钱招一两个兼职，看好孩子。总结：书店也是一门生意，一定要时刻深挖客户的潜在需求，找准痛点下手。
弄培训班，文化课（语数英生化物），艺术课（绘画类，音乐类，舞蹈类），成人课（插画，绘画，咖啡，烘焙类），前两个就不多说了，市场基本饱和了，现在杀进去基本没你的地，所以不建议去搞。但是第三个可以考虑，市场基本也处于空白，但估计小城镇学的人很少，这个要慎重，调查下当地的市场再决定。这个也不多说了，目前没开展过，等有弄了再来谈一谈。这里要说的是，如果打算弄培训班，最好是有熟悉的老师合作，有好的老师，加上你书店的招牌，以及前期积累的客源，基本能成。但没熟悉的好老师，就建议不要轻易尝试了。
接广告。如果心中有高大上的理想，或者有钱就建议不做，但是这里还是写出来，毕竟书店不容易。接广告要两个，一个是公众号，因为平时都写些跟当地有关的文字，所以本地人看的多，都是精准人群，有些商家就过来想推广，阅读量两三千，收费一条四五百元，也不多，但是能顺带。另一个就是微信朋友圈接广告，这个要慎重，发太多人家会反感，一周接一个，一个两百元。总之，虽然这钱来的容易些，但写公众号也是绞尽脑汁的，微信好友也是长期积累的。
上面说的都是我一个人根据当地情况，一步一步摸索过来的，走了很多弯路，每一条其实都可以单独列出来写得更详细的，如果后续有更多人想看，觉得有用，我会写更多东西出来。
最后说说感想：不知道有多少人像我一样，最初只是刚毕业不知道做什么，也没工作，就是有看书的爱好，后来有工作了也结婚了有了孩子，生活的压力变大，琢磨着干点什么的时候，发现原来自己什么都不会，这么多年可能就只对书了解点，就试试从京东淘了些书倒卖，后面就到微信上卖书，再后来就开了书店，开了两年就倒闭了，过了一年就再开了，这么一晃就四五年过去了。总会有人问：你这是书店吗？太商业性了！我想说：当你满怀理想，在借债负债还债中进进出出的时候，我只能做到一点，在我的书店看书，想坐多久坐多久，塑封的书想拆就拆！
书店的经营方法
“书店+”复合经营模式：多元化艺文空间的回归，具体内容，下面我来分享。
书店的经营方法
法国巴黎左岸的咖啡馆，被世界各地的文青们奉为文艺的“麦加”。在毕加索或海明威的时代，无数文人混迹其间，交流思想或探讨文学、艺术的创作。
而在当下的中国，书店作为公共文化空间的属性，也正随国人文化生活的苏醒慢慢回归：咖啡、轻餐、创意衍生品都是标配，甚至是或坐或卧、悠游自在的猫咪。
这种“书店+”的复合经营模式已是行业常态，书店也就成了多元化艺文空间。
在“时尚廊”书店经理许翰方看来，所谓“书店+”，就是以书店为核心延伸出与图书有关的体验空间，这种复合式业态要有智慧的发展，在差异化中“补位”，避免雷同。
对于并不那么理想的盈利状况，书店都有清醒认知：图书的成本结构决定了行业的持续艰难。
正如“单向空间”的创始人之一张帆所说：“从书店的角度讲，能够活下去，还有所盈利，已经很好了，我们从来不指望书店能赚大钱。”
2010年，Page One在杭州万象城开了第一家书店。迄今，其中国分店已有5家。
这家总部位于新加坡的企业，集图书销售、出版、发行于一体，书籍种类有艺术设计、生活方式、人文社科、儿童图书等多门类，大量外文原版书是其特色。
Page One的经营模式正是典型的“书店+”模式。比如，在北京三里屯太古里分店，上下两层的舒展空间里，除了主阅读区，相当大的面积给了文创品，二楼有专门的餐饮区，室外还有咖啡座，每个月还有至少三场图书签售或交流活动。
当下，书店的餐饮是一种源自欧美的轻餐或简餐的概念，主要特点是环境清新雅致、菜肴时尚简易，如三明治、意大利面等。
有北京“文化地标”之称的“单向空间”，从创立之初就不是单一的书店。
高品质的文化沙龙是其延续数年的口碑活动，如电影《百鸟朝凤》的优先放映及交流沙龙、数十位85后青年导演的影展等。
在它位于朝阳大悦城的分店里，300平方米营业面积内，以“单厨”品牌打造的美食餐饮占了一半，旁边是书架和咖啡座。
张帆介绍说，自2013年底获得千万美元风投后，“单向空间”的业务线从原来的图书零售、沙龙搭配简易咖啡进一步拓展：除了“单厨”，还有“单Design”文创品，像旅行箱、布袋、金属书签、马克杯等，不久会进一步体系化。
对于这种复合式业态，“单向空间”和Page One都有各自的坚持。
像Page One对文创品的选择标准是设计出色、实用性强、价格合理，但首先要与图书或阅读有关。
比如一支笔，书中介绍了它的设计细节。那么现实中，读者可以通过实物感受如何通过设计创意提高生活品质。
“最重要的是把握平衡，不能把书店变成繁杂的‘百货店’，书店的根本仍应着眼于书和阅读。”Page One商业拓展经理张婧说，餐饮只是书店的有益补充。
除了秉持一贯的选书品味，“单向空间”把文创品定义为“传承思想的物质”，强调用产品来传达创意或理念。
“学术、儿童、女性等不同主打方向的书店都有咖啡。”张帆说，“这些‘标配’应是传递书店自身特质的手段，比如配什么样的图书。”
在张婧看来，未来书店的概念一定是让人们过更好的生活。
无论是互动性活动，还是到书店翻阅图书、感受立体的环境氛围，只有这些体验式阅读才能让人们对提高生活品质得到启发。
“对应图书电商的简单介绍和实体书店的体验式阅读两种渠道，阅读人群一定会出现分化。”她说：“未来，书店会逐渐演变成生活空间。”
一个事实是，当下实体书店的盈利状况仍不理想。
Page One保持了每年一家新店的发展速度。由于所有投入均来自企业自身，总体情况一直略微亏损。
据张婧介绍，单从盈利空间看，衍生品的利润最高，其次是进口图书。数十年合作使Page One可在国际出版社那里得到较低折扣，但中文书的供货折扣对于不同书店或分销商差别不大。此外，咖啡和简餐是补充。
“单向空间”的收益则主要来自三家实体书店。
“(书店)基本可以自负盈亏，图书、文创品、咖啡的收益比例大约是六二二。” 张帆说，这一状况正在改变：文创品、咖啡的销售额正逐渐增加。
此外，不同沙龙活动收费不一。
比如，邀请国外音乐家作音乐赏析，一般收费一两百元;日本当红美食达人吉井忍的美食课堂约三百元;也有的费用相对较高，像咏春拳的传授或知名主持人的发声课程等，收费在数千元至上万元不等。这些活动可带动图书销售，有的销量翻倍。
2015年，“单向空间”一共做了400多场活动，经常提前一个月就做好所有排期。“很多活动都接不了。”张帆说，新空间的拓展已提上日程。
时尚集团旗下的“时尚廊”书店也是复合业态。“人们来这里可以吃、喝、玩、看书、谈事情、买大牌包包。”许翰方说。
“时尚廊”成立于2007年，起初只是企业内部会所，隐蔽在世贸天阶一角。由于许多活动都涉及外部人士，像商业洽谈、艺人拍照定妆等，后来就对外开放了。
目前，经过半年闭店整顿，“时尚廊”一举推出开办三家分店的计划。许翰方觉得，是因为书店复合式经营的“临界点”到了。
“时尚廊”的目标就是打造一个适宜阅读和生活的文艺空间。即将开业的三家新店也作了业态升级，加入“女人的衣柜”“大男孩玩具俱乐部”等新元素;还有“套餐”式优惠活动，比如将图书与咖啡、鲜花等“打包”出售。
“有好咖啡的地方太多了，但我这里有书香。”许翰方说：“我们要利用这缕书香，用不同方法把读者拉进消费情景中。”
不过，许翰方也坦言，从创办开始“时尚廊”一直未能盈利。
“图书的营业额大于餐饮，因为大订单较多，所以总体持平，不然数年来应该略有下滑。”她分析说：“这与人们改变阅读习惯有关。同时，书的成本结构决定毛利太低，折扣、成本率都摆在那儿，还逐年上涨。”
2016年初，一个名叫“城市之光书店住宿计划”的项目，进一步丰富了“书店+”的复合式经营业态。
这个计划的灵感来自于小猪短租副总裁潘采夫。他对几年前通过Airbnb租房游览欧洲的经历念念不忘：除了比酒店的房价便宜外，房东们有各种有趣的身份，像超级奶爸、大提琴手等。不过，在他心里，书店才是最美的住宿形式。
2015年9月，小猪短租找到“单向空间”谈合作。张帆说，刚听说书店住宿计划时，第一感觉是“好玩儿”，“和我们倡导的体验青年文化的感觉相通——书店不是仅仅卖书的地方，而是一种新的生活方式：可以在这里吃东西，也可以住在这里。”
“单向空间”也曾组织过类似活动，比如2014年元旦征集少量粉丝在书店“跨年”。
于是双方一拍即合。翌年1月，“城市之光”书店住宿计划发布会在“单向空间”花家地店召开。迄今为止，已有15个城市的18家书店加入该计划。
“我们的初衷是找一些小而美的书店，打造一个特色住宿项目，同时帮独立书店拓展生存方式。”“城市之光”项目负责人王杨卡佳告诉《瞭望东方周刊》：“这些书店有的是国风系，有的是沪上洋派，风格各有特色。”
打造住宿空间时，小猪短租会提供部分资金支持，结合书店的风格和可能性，比如有的会放置帐篷，也有的做成榻榻米。
客单定价则在小猪短租建议的基础上，尊重书店的意见;所有收益均归书店所有，小猪短租每月会将预先扣除的10%的服务费统一返还书店。
比如，扬州老巷的“边城”书店，老板把原来的工作室等打造成三四个独立单间，整体风格仍延续国风系，还把收集的二手古董点缀其间，每天住宿费是218元。
“单向空间”将花家地店二楼原来的会客厅进行了装扮，客人一般睡在帐篷或睡袋里，每晚180元。但生意很不错，比如，2016年6月所有周末的名额，已提前一个月预定完。
“对于‘单向空间’来说，是书店在选择客人。”王杨卡佳说，绝大多数书店运营情况不如“单向空间”。通过该项目，有些书店能抵消房租，甚至略有盈余。
像上海Mephisto书店，每晚单价为398元，每月接单量超过20单;扬州“边城”书店每月稳定接单量为30~60单。现在，这两家都另租了新空间，复制了这种书店住宿的模式。
在项目筹备阶段，小猪短租花了很多时间来寻找合适的书店。而现在，不少书店都主动申请加入，像长春的悦读书社、福州的蜗牛书社、哈尔滨的果戈里书店等。
“我们希望每个城市都有一家这样的书店，比如今年年底可以达到50家，但不想刻意追求规模化。”王杨卡佳说，“这种源于‘分享经济’的住宿形式是用闲置房源做分享，书店房源的品质要求优先于数量。”
和各种业态碰撞出火花
“这是彼此借力，小猪短租借助书店提高文青受众群对租赁平台的重视，书店也能提高知名度。”许翰方评价说：“书店可以跟任何业态碰撞出火花，至于是否长久，要看怎么做。”
比如，不同位置的书店复合业态的配置各异。像位于国贸商圈的“时尚廊”分店，面对众多一线大牌的“包围”，一定不会销售服装;而位于科技园区的分店也许会配有不止一家轻餐。
与其他书店不同的是，“单向空间”正致力于把沙龙嘉宾、图书作者等资源集合起来，做打通线上线下、立体性内容的出版。
“媒体方面着重打造‘单读’和‘微在’两个品牌。”张帆介绍说，前者包括《墨客》杂志、APP等基于移动互联网的电子出版物，及每周两三期基于全网渠道播放的视频节目，和喜马拉雅FM上许知远的播客节目。
后者以短视频为主，从职场、情感等多角度描绘都市年轻人的生活状态。
由于核心创始人许知远、于威、张帆都曾供职媒体，其运营从开始就加入了内容传播等传媒属性。
“空间的本质是传播有价值的思想、作品的平台，线下书店的定位也是如此。”张帆说。
比如，三个月销量5万册、俘获无数“文艺癌”的文创品——单向历，把传统黄历和哲言警句结合在一起。像2016年5月8日的日历显示：今日“忌呵呵”，后面是福楼拜名作《包法利夫人》中的句子——“每一个微笑背后都有一个厌倦的哈欠”。
未来，“单向空间”希望还有很强的延展性，图书将是必然存在的元素，文创品、咖啡可让空间更丰富，如果没有也不会失掉空间的特质。
但最重要的是，文化思想能否通过流动的沙龙、文创品、书籍传播出去，这是几位主创者坚持了10年的理想。
“人们来这里寻找交流的感觉、氛围。”张帆说：“看书、写作或约人聊一些不那么实际世俗的话题，比如对一本书或一部电影的看法，这是为什么我们把它叫做空间，而不是书店的原因。”
Page One的未来版图更多凸显对图书阵地的坚守，比如推出城市图书馆和社区图书馆。
前者基于多年的市场经验、数据统计，提供读者真正希望阅读的图书，改变现在许多图书馆只被当作“空调房”的尴尬境地;后者将开设在住宅区等社区环境中，方便人们就近读书。
此外，还有贯通线上线下的图书销售、企业内部的阅览室等，并将在中国发展物流分销中心。
另一个重要方向是增加与生活方式有关的体验性内容。比如，展示图书上的家居设计产品、面向普通读者的艺术课堂、针对家长和儿童的阅读教室等。
这在Page One香港海港城分店已有尝试。2015年《小王子》全球发行30年的纪念日，Page One推出与该书主题相关的花艺作品，吸引了很多没有读过书的人去探究书中的故事。
“这些规划的最终目的，是培养民众的阅读习惯、让人们的兴趣回归读书。”张婧说，“否则，实体书店将无法与来自网络的碎片化阅读信息相抗衡。”
